王国杨工作室
我也来说说周鸿祎和瑞星
王国杨专业号 | 2008-8-17
        

  首先声明,我本人并不是周鸿祎雇佣的枪手,也不是瑞星公司的pr,我只是个站在互联网用户角度去看待很多问题。我并无倾向性,我只是谈下我的看法,我只是个做IDC的,如果说我是枪手的,可以打住了。


  其实,本无资格去评述周鸿祎,也无资格去评价瑞星,我只是就我个人的意见表达一些观点:

  周鸿祎本人,在我看来,是一个非常深刻了解用户需求的人,他对普通网民的用户习惯的分析已经到了极致,在这个层面上,能和他媲美的应该说只有巨人的史玉柱,51.com的庞升东,这三人,是真正了解了用户的需求,总是能非常好的抓住用户需求的空白,并加以放大,最终推出自己的产品,并获得成功的典范。

  我们来看看,当年的3721助手,说实在的,对很多企业来说,是很有用的。很多企业,的确靠着这些被动抓的插件,完成了对互联网的知识了解,客观的说,周鸿祎,对中国的中小企业网络营销的作用,还是具备不可磨灭的功劳的。如果你不认可这点,我也没办法,我在深圳,我常年和做基础互联网网络营销的公司有接触,几乎,大家都认可周鸿祎的产品和当年3721的功劳。你难道真的认为雅虎当年收购3721是昏头了?雅虎公司这么大的公司,出几亿收购一个产品和公司难道真的不需要调研,你真的认为就是周鸿祎随便去忽悠来的?你去忽悠看看!所以,我们看待问题,需要更客观。

  3721为什么会走向末路?因为,做插件这个盈利模式,被很多有心之人学习到了,然后复制了,但是后来者要成功,要怎么办,只能变本加厉。病毒、浏览器锁定、软件插件等各种方式无所不用其极。当然,我们就可以看到,03-06年期间,做插件,放病毒的公司各个赚的盆满钵满。因为,对浏览器的占据已经到达了白热化。大的公司,小的公司,都在参与,还有明里暗里都在做。

 用户的浏览器是有承载极限的,比如,我们喜欢吃苹果,我吃了第一个,味道好极了,但是我吃第二个,腻了,第三个,第四个你就反胃。浏览器之争也是如此,各个插件你杀我,我杀你,到处抢占战略制高点。OK,后果出来了,用户的电脑招架不住了,必须要干掉一些。

  因此,周鸿祎的360顺应而生,他的主打功能是删除插件,清除流氓软件,他个人之前的产品3721,在本质上,完全是流氓软件,反正周鸿祎套现了,他不需要为3721负责了,他需要养自己的第二个儿子,举刀砍向3721,理所当然。我从来不认为这是什么不道德之事,我更倾向理解为,这是商业运作的需要。列位看官,如果是你在周那个地位,你也会的,因为,这是用户的需求,况且,前景无限呢?

  360妨碍了什么?其实,在360和卡巴合作分成的模式期间,为什么瑞星没那么大的反应呢?因为卡巴在国内很弱势,初生的360也不具备威胁,两个弱者的联合产生的作用,市场上的领先者一向是一笑而过。至少,现在看来,瑞星在去年,是不太看重的威胁的,但是也是有很强的防范意识。于是,瑞星推出了卡卡助手,实质上是在杀流氓软件这个领域挡住360,首先筑起一道防火墙,只是,卡卡首先是一个定位瑞星的附属产品,其次,卡卡的推广能力不如360,于是360逐渐壮大强大起来。

  360强大了要干什么?有了那么一大帮子人员,这都要吃饭的啊,投资商也要讲回报的!放眼看去,什么生意最好赚钱,对于360来说,就是杀毒软件了。理由很简单,杀毒软件这个盘子足够大,至于数据,列位可以去艾瑞看,比我说的清楚,总之是很诱人。江民败势已露,金山忙着搞网游毒害下一代,瑞星因为操盘者厉害(佩服下毛一丁),所以,占据了领先的位置。再者,对于360来说,做杀毒软件就好比剑客的剑一样,剑锋稍偏,就是杀毒软件了。用户是没有太多分辨能力的,你说流氓软件清理软件和杀毒软件差别多大,用户没兴趣知道,用户只需要知道这玩意好用,大家都在用,我也用。这两个因素,结合起来,360不做杀毒软件也难啊,一大堆金子在那边,自己随便搞搞,就可以去挖一锹,哥们,换成你,你动心吗?你我都动心,何况周鸿祎这等有雄才大略之人呢?

  瑞星的烦恼,好不容易把江民摆平,金山也志不在此,眼看国内市场份额可以继续扩大,十亿级的市场,自己慢慢坐享美味,突然来了个抢饭吃的,换作谁,都挺恼火的!

   我的看法
1:永远能发掘用户的需求,然后放大,总能捣鼓成为一个产业。他的眼光,和对中国网民的了解,实在佩服。
2:他对成功和金钱,非常的渴望,很多人说他不择手段,我基本赞同,在中国,谦谦君子,往往无法做好做大企业。
3:瑞星的急,很多层面上是对自己的不自信,当然,无论是谁,面对周鸿祎这样的对手,想镇定也难,所以,想尽办法进一步摸黑攻击周鸿祎,因为周鸿祎作为一个人来说,争议性实在很大很大。

  我并无倾向性,我只是谈下我的看法,我只是个做IDC的,如果说我是枪手的,可以打住了。

 我们得出一些结论:

1:要成功,请真正深入到用户、客户的需求中去,顺应他的需求,做出好的东西出来。

2:要成功,可以学下周,耍下流氓,中国自古是笑贫不笑娼的,你不成功,饭都没的吃了,一切没的谈。

3:看看人家360是怎么省的广告费,你看看你的广告费都花哪里去了,连我现在都在给360做了广告。

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